「我要賺錢給自己、給家人！」長得秀氣、眼中閃著光芒的邱婕綺堅定地這麼說。今年她貸款成立彩妝公司及彩妝補習班，「我以前幫老闆賺很多錢，現在我要為自己賺錢，因為我看到自己的價值。」
今年三十四歲的邱婕綺剛跨出創業第一步，她的公司或也稱不上什麼規模，但卻是她生命中的一大步。「女生一定要看見自己的價值，然後要勇敢地說『我要』！」她回想起以前剛做生意，因為未看重自己的價值，所以不敢要求，當時做新娘祕書一場收八千元還很不好意思，但現在，「我一場收二萬二千元，因為我有專業、我有經驗，所以我敢要。 」邱婕綺展露了自信。
像邱婕綺這樣女性並不是特例，事實上，勇敢築夢的女性正風起雲湧，愈來愈多的女性站出來說：「我要！」
(以上內容引用自聯合新聞網 http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_MAIN_ID=76&f_SUB_ID=4211&f_ART_ID=287717)
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在非凡新聞周刊上看到這一段文，我想到在我結婚時幫我畫妝的化妝師，雖然價格不低，但我還是請了她，因為她的熱心服務、好溝通與好的技術，可以讓我當天是最美麗的新娘，所以，二話不說就從口袋裡掏出錢來，因為我覺得很值得，婚後還特地買了個蛋糕請婚紗店所有的同仁吃，謝謝她們給了我一個美好的婚禮!!!
這則文章也讓我想起了一件店裡的事。
我一向很愛護我的商品，店裡的坪數不大，所以希望在我們的精挑細選下，提供給客人好的商品與服務，服務的部份比較抽像也很主觀，但看客人的表情與回購率，大概就可以知道客人是否喜歡我們的服務了。而商品的部份，若是販售不佳的商品，我想也會慢慢被淘汰，因為商品擺在那兒，乏人問津，也就表示在這個階段比較少人有這商品的需求。我們就是在這樣的經驗中學習成長的。。。。
我們也一向不標榜說我們是最低價的，每個商品都有其價值，即便我們把價格壓低，但整個商品市場上還是有人會想要比我們更低，所以，我們打從一開店開始就是希望客人喜歡來我們的店，喜歡我們的商品，客人購買所需要的商品，我們也可以賺取合理的利潤，讓我們繼續經營並提供好的商品與服務。
前一陣子，有一天一位客人來到我的店，在結帳時詢問到她之前曾經在店裡所購買商品的價格，我說完價格與給這位客人的折扣價格(我們店有會員制，會員會有比較優之價格)，客人就告訴我在哪一家店也有看到此商品，而且售價幾乎是我的成本價了。。。。
我了解一下狀況，跟客人一番解釋過後，客人了解我們的用心與服務後，離開了店裡。
但是我的心中卻是淡淡的哀傷，我很難過於我的好商品，在外頭竟被別人看做是廉價的賠售品，當然我知道每家店都有不一樣的做法與販售方式，所以當我跟客人解釋，我們都是進最新效期與告知客人正確的使用方法，所以別家店會賣低價到此程度，一定有他的原因，而我也告訴客人，如果真的覺得那家店很便宜，值得您購買，那您也可以前往那家店購買，我只希望客人的購物經驗是買的開心愉快的。。
幾晚夜裡，我低頭想著在開店的一路上這個商品的故事。
這個商品是打從我們三年多前一開店就開始販售的商品，當時這個商品因為特殊，價格上也不便宜，但因為是好東西，我覺得值得推薦給我的客人，所以我們就慢慢的推廣這商品，也明確的告訴客人使用方法，我都還記得有一位客人是個好奇寶寶，她回家試驗了好多種用法，然後告訴我這商品的好用之處，就這樣，我自己本身也有用這商品，所以和其他客人相互交流下，大家都能慢慢接受這個好商品。
近半年，販售此商品的通路多了好多，就連我們附近的藥局都有，我其實很開心，因為表示越來越多人能接受他，並且真正的使用應用在日常生活裡，我也與有榮焉，因為我也是推廣者之一呢!
但隨著客人跟我提到外面的售價時，我就有些擔憂，因為以有些販售的通路點是大賣場，店員通常不大會與顧客有面對面的溝通，如此販賣又怎麼能讓客人了解更清楚商品的用法呢?!
有一天晚上，我跟另一伴深談對此商品的做法，我們想到了幾個做法:
1. 不賣了，可以嗎?
另一伴第一時間就回絕了這個做法，這個做法對一直長期支持我們的客人不負責任，很多客人就是喜歡來我們店購買這商品，而且也用的很安心愉快，再來，如果越來越多客人看到價格比較便宜的店，以價格取勝，也都不來我們店買了，我們自然而然就會慢慢淘汰這個商品了。
2. 賣很便宜，行嗎?
我們也想過，好，我也來犧牲我的利潤來跟你拼價錢吧!! 但我訂少10元，別人會訂少20元，這樣沒完沒了玩價格戰，何況這個商品的利潤本來就不高，這樣做值得嗎? 再來，現在別家店家在以低價販售，問題是這樣子的做法可以撐很久嗎? 有人是一直沒賺錢在賣東西而存活下來的嗎?
3. 堅持自我，賣出商品的價值，keep walking
上兩個做法都曾在我的腦海中出現，但都被打了回票，還是做自己吧! 賣出商品的價值，也賣出自己的價值，用自己的良心及經驗來販售商品，做好該有的服務，顧客若能明白我們的心意，那就夠了，其他的，就交給老天爺啦!!!
哈哈!! 這篇文的配圖上寫的是「踏實的走一步路，勝過一百句空洞的漂亮語。」其實是想要鼓勵我自己堅持我們的心意與理念，繼續往前走，但還是不好意思的寫了很落落長的文，金拍ㄙㄟ啊~~我看我還是少說話，多做事好啦~~~
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